Технологии продаж недвижимости

Очень странно, что большинство покупателей недвижимости, получившие достойное техническое образование, так и не разбираются ни в чертежах, ни в планировке частных домов и квартир. Именно поэтому и выигрывают риелторы, занимающиеся продажей подобной недвижимости. Они обращаются за помощью к профессиональным художникам, которые без особых усилий превращают унылую схему в замечательную картинку с аккуратными шкафчиками, кроватями и даже сантехникой. Люди с восторгом рассматривают картинки, даже не задумываясь о том, что за ними спрятаны довольно серьезные архитектурные и строительные промахи, по этому все нужно проверять и задавать правильные вопросы.

К слову, продажа квартир на вторичном рынке проходит в более интенсивном темпе. Квартиры стоят дешевле домов, поэтому спрос на них значительно выше. Найти подходящий для вас вариант можно  по ссылке — https://ufa.etagi.com/realty/dvuhkomnatnye-kvartiry/.

В разработку продажи домов входит строительство демонстрационных домов, способных представить клиенту приблизительную информацию о планировке и самом интерьере домов, которые будут строиться в загородных поселениях. Конечно, если покупатель хочет купить квартиру в новостройке, такой вариант не пройдет.

Немаловажную роль в продаже дома играет подготовка прилегающей к дому территории. Ведь если на прилегающем участке вместо строительного мусора будет расти газонная трава, то это произведет на покупателя более благоприятное впечатление.

Еще одной тонкостью успешной продажи можно считать ненавязчивую помощь покупателю. Для этого можно предложить клиенту одноразовые следки, для того чтобы обувь не испачкалась на стройплощадках. Можно попросить прораба провести экскурсию и ответить на некоторые строительные вопросы.

Покупатели в России, Украине и других странах развивают свой кругозор намного быстрее, чем риелторы, занимающиеся загородной недвижимостью. Поэтому, если сотрудники агентств недвижимости хотят продать квартиру, им нужно улучшать свою технологию продаж.

Загородные дома довольно долго продаются. Успешным можно назвать поселок, где за месяц продано около 7 домов. В настоящий момент продажи значительно упали.

Но застройщики пытаются находить выход из сложившейся ситуации, выводя на рынок оригинальные технологии продажи. К примеру, бартер и trade-in. Но большая часть новых технологий опасна для клиента. Система trade-in — это обмен квартиры на дом за городом. Но в связи с тем, что дом дороже, чем квартира, данная система считается актуальной только для недорогих проектов компании.

Буду благодарен, если поделитесь статьей в социальных сетях:
Опубликовать в своем блоге livejournal.com


Прокомментировать